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公司簡介 更多>>
黑龍江永大信息科技有限公司:是由房地產開發商注資,ERP研發工程師主導創辦。長期致力于企事業單位信息化管理軟件的咨詢與服務與解決方案。于2007年末與北京用友軟件公司正式簽署黑龍江地區總代理。主要代銷產品有:用友通T3/T6系列企業管理軟件、酒店餐飲通企業管理軟件;用友政務系列,U8-ERP管理軟件;商貿通商品流通各行業進銷存管理軟件涵蓋全用友系列產品及用友表單配套耗材等。經過永大人的不斷創新和不懈努力現發展為黑龍江五星級代理(最高級別)、最佳用友售后服務團隊,在客戶中享有極高的口碑,連續多年榮獲"最佳服務"獎。公司成立以來一直秉承"以專業的知識服務客戶的需求,以真誠的態度贏得客戶的滿意,以精湛的專業技術為客戶創造價值 "的服務宗旨誠信經營,力爭成為國內一流的管理軟件咨詢服務性公司。通過專業、敬業的服務,目前取得了黑龍江地區數千家客戶的信任與合作。目前,公司已組建了一支響應快速,服務專業,態度真誠的售前咨詢與售后服務隊伍。專業化的服務團隊通過完整的知識與技術的轉移,確保企業信息化的成功應用。
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成功案例 更多>>
T+在食品行業解決方案

一、方案綜述

在激烈的市場競爭中如何加強內部管理?如何在嚴酷的市場競爭中保持競爭優勢?如何提高自身的競爭能力?如何獲取長遠的發展?靠傳統的管理方法與手段已無法解決這些問題。信息化建設無疑是提升企業管理水平與手段、提高企業競爭能力的一劑良方。

二、信息化目標

用友T+針對食品、快消品行業的運營管理特點提供先進的ERP行業解決方案,實現業務流程的一體化管理:

加強對商品管理、價格管理、實時成本的需求;

提供數據統計、分析決策支持信息;

規范庫存管理,增加庫存管理的透明度,降低庫存成本,減少庫存積壓資金與財務有效集成
透明的渠道管理,準確的食品流向跟蹤,靈活的渠道數據采集方式。

業背景介紹

隨著人們對食品品質、多元化的需求越來越高,市場需求日漸增長,食品品類也在增加,以食品終端消費帶動下的小型食品加工企業、商貿企業發展迅速,經營模式多元化。快速響應和高效運營成為食品行業眾多企業關注的焦點。

  • 企業類型:食品安全更為重視,形成以知名品牌、可信賴大企業品牌帶動下的區域代理、經銷商的商貿批發零售企業和具有區域特征的小品類食品的小型深度加工企業、前店后廠的工貿一體企業、發展品牌的連鎖經營的企業,并且具有區域化、分布密集的特點。

  • 經營品類:城鎮化進程的加快,餐飲娛樂等服務行業的快速發展,促進休閑食品、酒水飲料、生鮮、糧油調味品等的發展。品牌經銷商、具有區域品牌特征的小型工貿一體的企業日漸增加。

  • 經營模式:商超賣場供貨、車銷、訪銷、零售門店、在主流電商平臺開店等

行業特征及應用

一、商品特征:

3、批號和保質期管理

對于食品,都有保持品質的期限。包裝食品在標簽指明的貯存條件下保存,依據出產日期的不同按照不同批次進行管理,企業往往依照先進先出的方式按照標識的批號進行出庫、銷售等。

? 場景與問題

費時費力盤點后才發現有些商品已經過期了,有些商品馬上臨近保質期了,庫存積壓和報廢損失的資金居高不下,需要盡快及時處理。

食品行業庫存量大,一方面占用資金,影響資金周轉,需要及時獲取到準確真實細化庫存狀況;另一方面品類繁多,出入庫頻繁,常常出現有些商品供應不及,有些商品積壓滯銷,需要對商品進行精細化的批號和保質期進行自動化管理,及時對鄰近保質期的商品進行提前預警,避免出現庫存積壓、呆滯和斷貨給企業帶來的損失。

1)系統提供庫齡分析表、呆滯存貨分析表、庫存資金占用分析表等報表,幫助企業從變動時間、占用金額角度分析庫存,庫存分析數據化,及時處理。

二、業務模式多樣

食品行業的商品銷售有車銷、訪銷、專柜接單發貨、門店零售等多種業務模式。

1、車銷業務

業務員按一定時間周期和一定路線,隨著貨車到自己負責的客戶現場,根據客戶需求直接將貨物銷售給客戶。業務員要掌握商品的售價、客戶的結算方式等信息,記錄每家客戶銷售的商品數量和結算金額,根據客戶的結算方式進行收款或打欠條,同時要按所銷售商品數量減少車上庫存量。

2、訪銷業務

業務員在客戶現場,按客戶需求簽署銷售訂單后,由公司統一按訂單給客戶進行發貨處理。 業務員要了解商品的庫存量、售價、客戶的往來等情況,以便快速響應客戶

3、專柜業務

企業在商場或超市租賃柜臺銷售商品,顧客在專柜購買商品后,有直接付款的業務模式,也有商場統一收款,定期與商場對賬結算的業務模式。需要專柜的銷售人員記錄每天銷售的商品數量、收款金額,以便與財務對賬。

4、門店業務

企業通過自營門店銷售商品,當天營業結束后,店長要統計當天門店的銷售、收款記錄,并與財務對帳上繳營業款。

? 場景與問題

1、員工工作效率低

  • 手工開單和對賬,業務員、財務、倉庫經常加班加點,企業人員流動性大:業務人員每天手工開幾十單容易出錯;有時業務忙起來都是事后開單,容易漏記;欠款、現結、兌獎抵消等結款信息都在業務員手中,常的丟單、漏單等情況;銷售時商品的庫存、售價、要貨等信息要與總部反復溝通確認;業務員晚上回來還要進行補錄單據、核對收款、車上庫存對賬、補貨等工作。

    對于員工,錄入與核對的工作量,工作時間長,影響員工工作效率和積極性;對于公司,無法及時掌握真實的銷售數據,不能有效進行統計分析!

  • 外勤業務員跑客戶隨意、難監控,考核難:外勤業務人員負責區域廣,已經跑了哪些客戶,是否在客戶現場等信息,公司不能及時了解跟蹤;在客戶現場的工作項目多,需要了解的客戶商品銷量和庫存情況、競品的銷售情況等信息不能及時反饋。

    對于員工,客戶現場工作內容無記錄,事后匯報無依據;手工記錄工作內容,事后整理工作量大;微信照片反饋事后查詢不方便;

    對于公司,不能及時掌握了解外勤人員的工作情況,人員執行力低。

2、部門間協作

  • 業務分散,溝通不集中,扯皮現象多:異地門店、外勤業務員等人員針對商品價格、庫存、市場營銷政策、客戶申請等一些特殊事件,需要層層批準,事后又難以進行追蹤,責任難以分清。

  • 溝通次數多,協同難度大:門店、專柜與總部之間、業務員與部門領導和財務人員之間的每天業務溝通頻繁,

  • 溝通信息難追溯:通過電話方式進行確認,事后難以追蹤,相關人員不了解事件過程,不能及時了解領導批復情況,常常需要反復溝通,溝通成本高。

? T+產品解決對策

如何提升車銷的開單與結算效率?

    1. 業務員移動下單,實時查詢庫存的數量及相關權限的價格,銷售時系統自動取價,銷售數據自動上傳,后臺自動統計。業務人員在下單后,可以通過藍牙打印機及時打印,打印后有客戶進行簽字確認,后期與客戶對賬時有憑有據。

    2. 內勤人員可以實時獲取業務單據,快速處理,提高業務處理效率;對賬時,通過系統可以按業務員維度統計銷貨單執行及回款,核對每個業務員每天銷貨、收款情況,實現快速對賬

三、銷售渠道多

? 場景與問題

現代營銷學之父菲利浦·科特勒曾指出:市場營銷渠道決策是管理部門所面臨的最重要決策之一。多渠道系統使得中小食品企業能最大程度地覆蓋市場,但通常情況下企業各個渠道分屬不同部門管理,往往造成孤立、不連貫的信息和響應遲鈍。

食品行業的銷售渠道包括線下和線上兩類,包括

    • 主要給當地商超供貨,單量大。

    • 知名品牌區域經銷商給下級分銷商供貨。

    • 某類商品區域經銷商有自營店、專柜、加盟店。

    • 京東、天貓、蘇寧易購等網上店鋪多。

      這些銷售渠道的接單模式如下圖所示:

      主要的管理問題:

1、 客戶響應速度慢

食品企業的銷售渠道多,包括分銷、零售、電商多種營銷模式,來自于不同銷售渠道的訂單手工與企業內部的流程對接,缺少統一管理,響應速度慢,客戶滿意度低。經常體現在:

  • 業務員通過微信、電話和紙式單據要貨,經常字跡不清楚,發錯商品。

  • 業務量大,單據流轉快難管理

  • 業務員集中報單、再送貨、不及時。

  • 門店盲目要貨,不知庫存結余量

    對于經銷商分銷渠道來說,一般通過業務員開拓客戶,企業內部有內勤接單。

  • 客戶通過傳統方式(電話、QQ等)向企業訂貨,錯單、漏單時有發生;

  • 客戶頻繁詢問訂單狀態,企業內勤人員疲于溝通仍難以保證及時給予準確答復,客戶滿意度低,經常投訴。

  • 經銷商越來越多,業務量增加,企業不得不增加內勤人員,人力成本上升;

    對于連鎖零售的門店管理,如何實現快速擴張是食品企業的困惑。

  • 市場需求多樣,多種產品類別和規格才能滿足不同客戶需要,商品信息在各部門(生產、庫房等)及門店要保持一致,避免發錯貨、賣錯貨等現象;

  • 為了擴大銷售,門店發展會員、制定多種促銷政策,顧客在各門店消費時政策不一致,會造成市場混亂,影響客戶滿意度;

  • 每天的客流量大,商品銷售快,門店補貨不及時,出現斷貨現象,客戶就會流失,轉到別的商家購買。

    食品行業的企業很多開展了電商業務,在多個電商平臺的店鋪如何管理?

  • 每天都有顧客通過不同電商平臺的店鋪下單,企業內勤人員依靠手工獲取訂單信息,工作量大且不及時,訂單響應速度慢;

  • 客戶下單后,企業發貨信息沒有及時通知顧客,消費者無法跟蹤物流收貨,容易出現投訴;

  • 客戶下單前需要了解商品是否有貨,線上庫存不準可能造成超賣現象而無法發貨,影響交貨速度更影響買家評價,差評影響長期銷量。

1、 往來對賬不清晰、賒銷風險高

食品行業競爭激烈,一般都會采用賒銷方式進行銷售,對客戶給予一定的賬期,但是也存在諸多弊端,例如給商超供貨應收賬款多、周期長、往來對賬工作量大;下級經銷商部分先款后貨,多數都是月結,經常有超期未付款的下級經銷商,業務員也無法及時知道客戶應收賬款情況,從而造成應收賬款增加,應收風險加大。對于中小食品企業來說,存在以下問題:

  • 往來賬反映不及時, 由于手工統計慢,客戶的往來帳款不能及時反映出來。

  • 應收款回款滯后,由于在EXCEL中只能查看到客戶的應收金額,但是沒辦法每天及時的提示哪些應收款到期需要收款了,所以常存在催款不及時情況。

  • 無法控制超期未收款的客戶發貨,不同客戶的結算方式都不同,如有的客戶是按賬期先貨后款,有的客戶是先款后貨,還有客戶是有固定賬期的為月結,由于無法及時知道客戶的賬期和收款情況,常有超期未付款的客戶還在為其發貨。

2、 價格政策靈活多樣,管控難

  • 多級批發價,業務員經常搞錯商品價格,報高了損失了客戶,報低了商品毛利得不到保證。

  • 客戶級別不同,價格也不相同,很難按公司銷售政策,統一價格管理。

  • 節日里各種促銷活動多,價格經常變化,執行有難度。

3、 費用管控難

  • 費用審批不規范,紙質費用單據因為不知道找誰簽字,業務審批、執行人員要分頭找,單據審批東奔西跑,不但工作量大,而且業務處理不及時效率低。

  • 費用項目多, 由于手工統計慢,客戶的往來帳款不能及時反映出來。

? T+產品解決對策

1. 靈活價格管控

  • 支持存貨價格本、客戶價格本、客戶折扣和門店價格本等6種價格方案,11個售價策略,多種方式支持商貿企業復雜多變的價格體系。

  • 按零售及銷售批發進行促銷管理, T+支持多種促銷方案,可以根據市場及銷售需要靈活使用這些促銷方案,輕松解決價格管理煩惱。

2、往來對賬清晰、降低賒銷風險

  • 往來期間對賬單-讓對賬工作更清晰、更輕松

T+往來期間對賬單,有商品數量和金額,讓對賬工作更清晰、更輕松。

業務員隨時通過PC端、手機端掌握所負責的客戶的欠款情況,確保及時催款;

  • 降低賒銷風險——事前收款預警:

  • 降低賒銷風險——事中信用管控,事后賬齡分析:

支持按額度或期限,進行信用管控,銷貨單無法保存,加強了企業應收賬款管理,避免造成大量應收賬款和壞賬,降低應收風險。

業務員銷售開單時,針對超信用額度和超收款日期沒有付款的客戶業務,系統自動提示控制;管理者根據業務情況,可進行超信用審批

對于已有的應收賬款,可以進行應收賬齡分析,時間越久,產生壞賬的機率也就越高,優先對逾期的應收賬款,進行催款。

3、精細費用管控

  • 工作圈設置,針對常規費用,按業務定義費用單據和審批流程

  • 業務員在費用發生前利用工作圈向領導提費用請示

  • 管理者,按流程及時審批,實現費用事中高效審批處理,重要事務審批可實時發起單據群聊;業務員,審批評論信息全程可見;審批進度隨時查詢督辦,審批結果自動知會相關經辦人,提高業務協同處理效率

  • 財務人員,相關采購費用、銷售費用分別分攤至銷售單據中,事后核算更精細,管理者,通過工作圈的推送,及時掌握更精準的銷售毛利分析!

4管好營銷渠道

  • 分銷、零售、電商多種營銷渠道的訂單通過T+平臺統一管理,實現企業內部的快速響應,提高客戶滿意度,企業才能快速擴大業務。

分銷渠道應用T+訂貨商城:實現客戶自助訂貨、后臺審核發貨、客戶訂單跟蹤

門店業務應用T+零售管理,總部與各門店的數據實時共享

總部統一制定促銷方案和門店執行的權限

電商業務應用T+電商通,線上與線下業務一體化,實現T+系統與第三方電商平臺等數據對接,多平臺訂單集中處理,可自動打印發貨單,提升電商人員工作效率。

四、其他業務應用

? 1、供應商返點

場景與問題

采購一般按照采購合同進行(如酒水),供應商給的采購返點按照季度返還,供應商陳列的酒給的陳列費需要折算成賬款,不按照現金返還,如何折算采購成本,并統計出與供應商之間的往來賬?

? T+產品解決對策

    1. 相關采購費用通過費用分攤單分攤至采購入庫單中,確認商品準確的采購成本。

      2、采購返利或者陳列費是供應商的返點,直接用于支付貨款,在T+中可以先設置各種相關費用類別,在費用發生時,做費用單,往來單位的費用支出自動計入往來賬款(供應商應付款項)。

? 2、促銷政策執行和跟蹤

? 場景與問題


商品品類多,規格多,屬性多,促銷形式多樣,買贈,禮盒等管理很隨意,不知道哪些促銷政策效果好

T+產品解決對策


  1. 通過系統統一制定促銷買送政策、配送贈品政策、優惠折扣等促銷活動政策。

  2. 銷售開單時系統自動執行促銷政策

  3. 可以按不同促銷活動、部門、客戶等維度,分析促銷活動執行效果


? 3、會員積分管理


? 場景與問題


為了吸引客戶再次到店消費(高檔酒),建立了會員卡制度,不同等級的會員會享受不同的價格優惠,而且用會員儲值卡消費會有積分,并且可以拿積分兌換禮品。


? T+產品解決對策


  • 不同會員類型可設置不同的折扣和積分規則;折扣和積分規則可按存貨分類、品牌、存貨設置,也可單獨設置新品規則

    會員卡可以進行儲值,在消費時自動累積消費金額,按照積分規則進行會員積分。


直接可以按照會員積分來兌換禮品



? 4、銷售費用攤銷,毛利分析


? 場景與問題


銷售過程中各種費用層出不窮,成本核算不清,很難保障利潤的準確度


? T+產品解決對策


  • 通過銷售費用分攤,將銷售過程中發生的費用攤銷到銷貨單中的商品中,精準核算出銷售毛利潤。

    銷售毛利一目了然


? 5、多種銷售價格


? 場景與問題


經銷商、客戶眾多,門店、專柜等銷售形式多樣,銷售價格等級繁多,容易造成報價錯誤,造成客戶流失。


? T+產品解決對策


  • 通過設置不同的客戶價格,按照價格策略進行不同客戶的銷售價格自動帶出。


? 6、財務統計核算、收款對賬


? 場景與問題


銷售客戶眾多,往來對賬統計工作量大。銷售日單據量大,財務無法快速知道哪些銷貨單是否收款,收款時還有哪些款項未結。


? T+產品解決對策


  • 通過銷貨明細查詢可以查詢到每家客戶的往來結款情況。

  • 收款時可以查詢到客戶已結款和未結款情況


  • 各個門店銷售額情況和銷售排行

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? 7、合理渠道配貨


? 場景與問題


對于向商超、賣場、渠道批發商、門店供貨的這種業務模式,倉管日常接單配貨,通常誰先下單、誰要得急、就先配給誰。A客戶最近銷量不理想,庫存充足,卻還繼續補貨,B客戶最近銷量很好,庫存緊張,卻得不到補貨。影響企業資金回籠和客戶滿意度。能及時掌握終端客戶的銷量和庫存情況,導致配貨無依據,出現某些客戶庫存積壓、某些客戶庫存斷貨。


? T+產品解決對策


1配貨管理-補貨優先級:在PC端為客戶設置補貨優先級,按照現金結算的客戶設置為高優先級,賒銷客戶設置為B級的順序,當庫存不足時,系統自動按照優先級別高的客戶優先補足配貨數量,保障優質客戶優先保障配貨。


2配貨管理-客戶補貨規則:控制層在PC端為客戶設置客戶補貨規則(銷一補一、銷存差、周轉天數),根據補貨規則,系統會自動計算建議補貨數量。并批量生成配貨單/出庫單。



3)業務員通過手機移動上報銷量:業務員通過跑店,了解客戶銷量情況,通過手 機,及時將客戶銷量情況上報公司,公司通過WEB端可以及時了解客戶銷量情況


業務員通過工作圈手機端上報庫存,及時掌握終端庫存,合理保障終端配貨!









  1. 通過系統統一制定促銷買送政策、配送贈品政策、優惠折扣等促銷活動政策。

  2. 銷售開單時系統自動執行促銷政策

  3. 可以按不同促銷活動、部門、客戶等維度,分析促銷活動執行效果。






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